صفحه اصلی صنعت مبلمان پا جای پای ایکیا می گذارم

پا جای پای ایکیا می گذارم

فروشگاه آنلاین مبلمان جدید
ارسال خبر

نینگ لی (Ning Li)، بنیانگذار فروشگاه آنلاین مبلمان در مید دات کام (Made.com) است. او می خواهد انقلابی در فروش مبلمان به راه بیندازد و سخت تلاش می کند تا در این حوزه حرف اول را بزند. نینگ لی می گوید: «اگر به نظرات مردم در مورد ایده هایم گوش می دادم، هرگز کاری را شروع نمی کردم.» در ادامه گفتگوی گاردین با این کارآفرین جوان صنعت مبلمان درباره فروشگاه آنلاین مبلمان جدید را خواهید خواند.

نینگ لی بنیاگذار فروشگاه آنلاین مبلمان جدید
نینگ لی بنیاگذار فروشگاه آنلاین مبلمان جدید

ایده کلی مید دات کام، چگونه به وجود آمد؟

اولین جرقه ‌ها در ذهنم، از زمان کار در سایت تجاری فرانسوی مای فب(Myfab) زده شد، که از سال ۲۰۰۷ راه افتاد. آن جا همه جور چیزی می فروختیم، از محصولات حوزه مد و پوشاک گرفته تا وسایل الکترونیکی. همان وقت متوجه شدم که فروش مبلمان واقعاً چشمگیر است. از طرف دیگر دوستی در چین، داشتم که تولید کننده مبلمان بود؛ او برایم تعریف کرد که مبلی را به قیمت ۴۰۰ پوند به واسطه ای فروخته است، واسطه آن را به عمده فروشی در اروپا داده است و بعد از چند بار دست به دست شدن، بالاخره با قیمت وحشتناک ۳۰۰۰ پوند از نمایشگاه مبلمان سر درآورده است. این جا بود که به فکرم رسید از این فرصت طلایی استفاده کنم و با کمک اینترنت زنجیره معیوب عرضه و تقاضا را بگسلم.

اولین واکنش به این ایده چه بود؟

اگر به آن چه اطرافیانم درباره این ایده می گفتند، گوش می دادم، هرگز نمی توانستم کار را شروع کنم. نصیحت هایشان طیف گسترده ای داشت و از «وای،‌ چنین چیزی امکان پذیر نیست یا ‌خیلی دشوار است»، تا «این کارها برای سن تو خیلی زود است»، متغیر بود. اما من عقیده داشتم که اگر بتوان با حفظ کیفیت، قیمت مبلمان را به یک سوم کاهش داد، حداقل ده درصد از مشتریان بالقوه به خرید آنلاین ترغیب می شوند و همین میزان اندک هم جهشی در فروش پدید می‌آورد.

فکر می کنید مید دات کام، چه تاثیری روی صنعت مبل سازی خواهد داشت؟

قبل از این که ما اقدام کنیم، (مید از سال ۲۰۱۰ آغاز به کار کرد) صنعت مبلمان در طول ۵۰ یا ۶۰ سال هیچ تغییری نکرده بود. آخرین تحول، ایکیا بود که در واقع نحوه خرید مبلمان را برای مردم تغییر داد. ایکیا، مبلمانی کاربردی با قیمتی به روز عرضه می کرد و مردم را برای خرید آن به خارج از شهر می کشاند. اما امروزه این روش کاملا قدیمی شده است. ما در صدد آن هستیم که پیشگام تغییر بعدی در نحوه خرید مردم برای خانه هایشان باشیم و در واقع جایگزین شیوه خرید به سبک ایکیا شویم. ما خود را مروج طراحی عالی با قیمتی مناسب می دانیم و تمام توان خود به کار می بریم تا در این صنعت تغییر و تحولی ایجاد کنیم. البته در فروش آنلاین ایکیا از ما جلو زد و رقابتی به وجود آمد که برای تجارت مفید است، اما در هر صورت، ما خود را در این زمینه پیشگام فروش آنلاین محصولات اقتصادی در زمینه مبلمان می دانیم.

چرا سال گذشته از مدیرعاملی کناره گیری کردید؟

من خودرا بیشتر کارآفرین می دانم تا مدیر. ما در حال حاضر بیش از ۴۰۰ کارمند داریم (مید از انگلستان به فرانسه، هلند، آلمان و بلژیک گسترش یافته و اعلام کرده است که نزدیک به ۱۰۰ میلیون پوند فروش دارد) و به این علت، با اطمینان این مقام را به مدیری حرفه ای تقدیم کردم، تا به جای من مدیریت کند. مدیر عامل جدید فیلیپ چینیا (Philippe Chainieux)، به درک عمیقی از نقش و جایگاه این تجارت رسیده است و من کاملا به او اطمینان دارم. رفته رفته احساس می کنم که این تجارت می تواند به خود متکی باشد و مستقل عمل کند، ‌احتمالا وقت آن است که سراغ راه اندازی کسب و کاری دیگر بروم. من حدود سی ایده در لیست کرده ام که قصد دارم، روی همه آنها کارکنم.

نینگ لی بنیاگذار فروشگاه آنلاین مبلمان جدید

آیا برنامه ای برای فروش مید دات کام دارید؟

علاقه ای به فروش آن ندارم. در سال ۲۰۱۵ ، حدود۶۰ میلیون دلار(۳۸ میلیون پوند) از دو گروه سرمایه گذاری پارتک ونچرز (Patrech Ventures) و فیدلیتی گروث ونچرز (Fidelity Growt Ventures) برای این تجارت، بودجه تامین کردیم و همیشه یک تجارت سودآور بوده ایم. از آنچه تا کنون داشته ایم بسیار راضی هستیم و این میزان سرمایه احتمالا برای آینده قابل پیش بینی، کافی است.

به چه چیزی بیشتر افتخار می کنید؟

به این که در آغاز، تیم بسیار خوبی داشتم. به برنت هوبرمن (Brent Hoberman) که مشاور، اولین سرمایه گذار و شریک در بنیانگذاری این تجارت است. من بسیار خوش شانس بودم. در چین بزرگ شدم و تجارت را در فرانسه آغاز کردم، بنابراین وقتی به انگلستان آمدم، در این کشور هیچ خویشاوندی نداشتم. بدون برنت به هیچ وجه نمی توانستم بفهمم سرمایه گذاران دیگر و نیروهای تازه را کجا پیدا کنم.

بزرگترین درسی را که آموختید چه بود؟

اهمیت تقسیم کار. در نخستین سال های مید، همه کارها را خودمان انجام می دادیم. چاره دیگری هم نداشتیم چون پولی برای استخدام نیرو نبود و از طرف دیگر ویژگی های شخصیتی ام اقتضا می کرد که همه چیز را تحت کنترل خود می گرفتم. می ترسیدم اگر خودم کارها را انجام ندهم، درست از آب در نیاید. در بعضی موارد، این ذهنیت به مانع تبدیل می شد، بنابراین تقریبا از سه سال پیش به جای این که وجود خودم را ضروری جلوه دهم، کم کم از جریان امور کناره گرفتم و دست از کنترل دیگران برداشتم.

میانگین امتیازات ۴.۲ / ۵. تعداد امتیازات ۳۳

یک نظر ارسال شده است

  1. محسن

    ۱۳۹۸/۱۲/۱۳ ساعت ۱۴:۳۰

    چه ادعای بزرگی!

    پاسخ دهید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این مطلب را از دست ندهید

خبرهای صنعت مبلمان نوامبر ۲۰۲۰

صنعت مبلمان در سراسر جهان همچنان روزهایی سرشار از بیم و امید را در مواجهه با مشکلات غیرمنت…